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百度查询快照发现的两种怪现象

来源:新华网 德棉福晚报

我家人是做珍珠特产的,三年前,我从某知名大学毕业后,由于家境不错,我一头扎入大城市里,对家人的生意不闻不问。日复一日的过着上班,下班,约会,酒吧,娱乐,泡妞,睡觉,上班的奢华生活。直到有一天,妈妈打了电话给我,说家里生产的珍珠销路一年不如一年,竞争越来越激烈,营业额每年下滑,再加上父母年纪偏大,营销思路跟不上一些年轻人,十来年做下来,不但没积累,反而在最近的几年,一年不如一年了,而家里的姐姐妹妹,每天好吃懒做,也帮不上什么忙,要是继续这样,再坚持一年,就得提前退休了。 警钟敲响了,要是家族产业消失了,何来资金给我奢侈?接下来的一年时间里,于是我辞职回家,前前后后,仔仔细细分析了珍珠的情况,对家里的产业开始了如下诊断,家里的珍珠没有自己的品牌,靠帮别人代工,没有一个长期性的积累,于是,我让家人全部放弃代工生产模式(当时这个模式每年还能带来一些固定的收入),给我们的珍珠产品想了个品牌,然后请设计公司设计了logo和包装,然后让我姐去某知名珠宝商品批发市场租了门面,门面装修经过设计和考究,衬托了自己的品牌,在生产环节上,我们进行了一些修正,只做精的,而差的、劣质的,我们尽量少做。 这些大刀阔斧之后,我们都一致看好,然后一个新品牌的初期推广阶段是痛苦的,业内无人认识这个牌子,无任何口碑可言,收效甚微,家人虽然很失望,但是还是给了我莫大的鼓励,于是我起早摸黑翻书籍、找资料,找到一篇国外的译文,长尾销售,英文名叫:TheLongTail,衍生一下,我想到了,大量开连锁店,即时每个店每个月的销售利润只有几千,那么多个店的利润一加,也是比较可观的,况且,这对品牌的推广,有非常好的展示效果,但是我很快打消了这个想法,店面的成本是巨大的,房租,管理,人工,配货,我们目前没那么多人里物力。 我们再一次陷入困境,难道我不适合做生意?直到有一天,我在网上闲逛,发现有人在淘宝网上开了珍珠网店,有五个钻石,卖了几万个产品,而我这种内行的人一看,价格明显偏贵,款式和我们的比,很一般,我何不去开一个呢,于是我一搜,发现可以开网店的网站很多,比如七七特产(专门做特产网店的),淘宝,拍拍,ebay等,于是我一合计,每个站都开一个店,符合长尾思想嘛,每个店即时每年只能卖出几百,这对我们品牌来说,何尝不是一个免费的展示呢。想到了就马上开始行动,于是我拿了数码相机,把家里零零总总的珍珠产品都拍了一遍,然后挨个站开店,都是免费的。 开完店之后,大约过了一个月,有人从网上加我qq询问产品的事情了,我以我专业的知识、和热情的态度对他们做了一一解答,功夫不负有心人,很快有人通过网上找我们做网店代理了(长尾销售定律),实体店这边,有好几个年轻人通过网络找到我们,在它们老家加盟了我们作为实体店代理,在网店零售上,我妹妹她们也忙的不亦乐乎,每天都在快递、ems发货,姐姐那边,品牌被慢慢接受,由于本身产品品质很好,销路也打开了,父母看我把这一家子都盘活了,笑逐颜看,逢人就夸我大学没白读,有头脑。 大家是不是觉得这样就够了,哈哈,我觉得完全不够,我还有更加伟大的计划,这里透露一下,我想把生产还是放老家,而在省会成立品牌的运营公司,负责各个门面的管理,成立设计部,对产品的款式进行更深入一步的设计,而不是简单的抄袭别人的设计,并且成立网络推广部,专门招一些人来打理这些网店,争取明年,让我们的生意翻两番。 再接下来……,让我们一起加油。 597 398 644 480 836 227 11 333 860 636 224 35 451 549 534 566 701 451 849 369 409 14 746 753 230 689 960 454 944 727 802 518 336 770 648 851 840 129 545 236 396 539 759 936 330 593 352 751 518 636

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